Huomenta. Hyvää huomenta. Tervetuloa. Kiitos, kiitos. Hienoa, kun pääsitte. Hyvää huomenta. Tervetuloa. Kiitos. No niin, ja hyvää huomenta teillekin, hyvä yleisö, ja tervetuloa Inderesin 2025 ensimmäisen osavuosikatsauksen pariin. Minä olen Eero Alasuutari, Inderesin talonmies, ja kanssani studiossa ovat totuttuun tapaan yhtiön toimitusjohtaja Mikael Rautanen ja talousjohtaja Mikko Vartiovaara. Tervetuloa. Kiitos. Hyvää huomenta. Käymme tässä lähetyksessä tehokkaasti läpi 2025 ensimmäisen vuosineljänneksen tapahtumat ja luvut Mikaelin ja Mikon kanssa, minkä jälkeen avaamme keskusteluyhteyden teidän kanssanne, hyvät osallistujat. Voitte välittää kysymyksenä ja kommenttinne etäyhteydellä katselusivun chattiin ja täällä paikan päällä Interesin uudella upealla toimistolla Helsingin Ruoholahdessa voitte nostaa käden ylös kysymyksen merkiksi. Tänään läpikäytävä liiketoimintakatsaus on julkaistu tänä aamuna Inderesin sijoittajasivuilla eli group.inderes.fi, jossa myös julkaistaan pian Tämän lähetyksen jälkeen lähetyksen tallenne sekä esitysmateriaalit, eli kaikki oleelliset materiaalit löytyvät sijoittajasivulta group.inderes.fi. Mutta nyt pidemmittä puheitta mennään asiaan ja ryhdytään perkaamaan vuoden 2025 ensimmäistä neljännestä. Mikael, kävisitkö lyhyesti läpi tammi-maaliskuun pääkohdat? Joo, vähän kaksijakoinen startti vuoteen. Päästiin kasvuun tässä, mitä voisi nyt luonehtia, ehkä epävakaaksi markkinaksi. Suomessa tehtiin hyvää kehitystä. Meillä on Suomessa tämä liiketoiminta tosi hyvässä iskukunnossa. Ja siellä etenkin yhtiökokousmyynti tälläkin kaudella sujunut hyvin. tällaista pientä vuosineljännes väreilyä aiheuttaa vähän tämä yhtiökokouskauden ajoitukset. Se pikkasen painottuu tuonne... toka neljänneksen puolelle enemmän verrattuna viime vuoteen, mikä vähän tähän neljännekseen vaikuttaa kokonaisuus hyvällä pohjalla. Se ainoa asia, mihin ei olla tyytyväisiä ja mikä on se kipupiste on se, että Ruotsissa meidän liikevaihto laski ja kasvuahan sinne ollaan lähdetty hakemaan ja tekemään. Siihen ei voida olla tyytyväisiä, siellä etenkin tämä tapahtumaliiketoiminta oli sen taustalla, ja sen osalta hyvä puoli on se, että toimenpiteet, sen kääntämiseksi on jo hyvää vauhtia käynnissä. Tosiaan toimitusjohtajan katsauksessasi mainitsitkin näistä toimenpiteistä, eli liiketoiminta-alueiden uudelleen organisoimisista. Voitko avata tätä vielä lisää? Joo, nyt kun ollaan tätä kansainvälistymismatkaa oltu tekemässä pari vuotta, niin tavallaan tämä meidän organisoituminen ja rakenne, kun lähdetään uuteen markkinaan, niin me ollaan pikkaisen päivittämässä sitä. Me nykyään jakaudutaan tai tullaan jakautumaan tarkemmin kolmeen liiketoimintayksikköön, analyysi, tapahtumat, ohjelmistot. Ja Suomessahan tämä paketti tiiviisti yhteenpunottuna toimii aivan fantastisen hyvin, mutta kun me lähdetään avaamaan uutta kansainvälistä markkinaa, niin meidän pitää mennä näillä terävilkkäerillä sisään, ja kaikki nämä liiketoiminnat on luonteeltaan aika erilaisia, ne vaatii oman goads market-mallin ja meidän pitää löytää se jokaisen näiden osalta. Tämän osalta ollaan sitten vähän meidän organisoitumista päivittämässä ja myöskin Ruotsissa tämän tapahtuman liiketoiminnan osalta, niin vähän sitä toimetusmallia päivitetään, vahvistetaan meidän kumppaniverkostoa siellä ja haetaan sitä kautta meille tehokkuutta tekemiseen. Hyvä. Mennään seuraavaksi liiketoiminta- alueisiin aloittain osakeanalyysistä. Mitä erityistä mainittaa? Analyysissä liikevaihto kasvoi alkuvuonna. Siellä on se vahva sopimuskannan pohja ja lisäpalveluiden myynti, mikä toi kasvu siitä huolimatta, että tämä sopimuskanta pikkasen laski, mikä tietysti aina tuntuu Tuntuu ikävältä, kun tässä ollaan kuitenkin oltu yli vuosikymmen rakentamassa kasvua. Siellä on muutama tekijä taustalle tähän ajan hetkeen liittyen. Kasvuurallessa kyllä pitkässä juoksussa tai laitetaan tähän ajan hetkeen liittyen yksi selkeä. Edelleen se meitä rasittava trendi on se, että pörssistä lähtee enemmän yhtiöitä kuin sinne tulee. sitä kautta asiakas poistuu. Ja sitten toinen on Ruotsi. Ja Ruotsissa, kun me mentiin sinne analyysiliiketoimintaan, saatiin eka kourallinen asiakkaita, niin sitten aika nopeasti ensimmäisten raporttien jälkeen tuli Tuli vihasta puhelua ja tuli irtisanomisia myöskin, eli se on nyt poistunut tuolta asiakasportfoliosta osa näistä ekoista asiakkaista. Eli ihan niin kuin rehellisesti asiakkaat odotti, että tilausanalyysi on positiivista yhtiön hehkuttamista, ja samaan aikaan ehkä jossain muualla saatto olla kaksi-kolme kertaa korkeammat tavoitehinnat kuin Inderesillä. Tämä on se hinta, mikä pitää riippumattomuudesta maksaa. Tämä on se, millä tämän, tämä on mun mielestä osa tämän liiketoimintamallin goods markettia, että tämä kuuluu tähän peliin, ja tätä kautta me rakennetaan se uskottavuus ja luotettavuus siinä. Ruotsin analyysimarkkinassa ihan niin kuin Suomen analyysimarkkinassa. Meidän pitää voittaa uskottavuus, meidän pitää voittaa ne sijoittajat. Se pullonkaula, mikä tällä hetkellä analyysimyynnissä Ruotsin osalta on, mitä saadaan palautetta myynnistä, niin on meidän brändin tunnettuus. Se meidän pitää ratkaista. meidän uskottavuus on riittävä, meidän jakeluverkosto ja tavoittavuus sijoittajiin on riittävä, mutta se, että me ei olla vielä tunnettu nimi Ruotsissa, niin sitä tällä hetkellä ratkotaan. Ja sitten meidän pitää pitkäjänteisemmin rakentaa suhteita niihin kohdeyhtiöihin, rakentaa sitä kautta luottamusta. Ruotsissa tämä B2B-myynti on hyvin tämmöistä suhteiden rakentamisen toimintaa, niin sitä pitää vähän pitkäjänteisemmällä ajatusmallilla rakentaa, niin sieltä se lähtee ja tulee. Saadaanko näillä eväin ruotsi kasvuurolle? Pitkässä juoksussa kyllä. Kuinka nopeasti, niin sitä on vaikea arvioida, mutta pitkää veljää tässä tehdään. Hyvä, mennään seuraavaksi tapahtumiin. missä erityisesti yhtiökokoukset toimivat kasvun veturina Suomessa. Mutta miltä tapahtumien tilanne näyttää kokonaisuuteen? Joo, tosiaan vähän kaksijakoista Suomessa, paitsi yhtiökokoukset, mutta myös muut. muut online-hybriditapahtumatuotannot, niin myynti onnistunut hyvin, ja se asiakaspalaute ja asiakastyytyväisyys on ihan fantastisella tasolla. Siitä saa omaankin työhön aika paljon iloa, kun kuulee sitä palautetta, mitä mitä kentältä ja asiakkailta tulee. Me ollaan selkeästi löydetty meidän niistä tässä markkinassa, ja tosi hyvä konsepti siihen, ja sen puolesta näissäkin olosuhteissa Suomessa oikein hyvää kesitystä, ja sitten niin kuin puhuttiin, niin Ruotsissa taas myynti. Myyntilaski, meillä on siellä jonkun verran perälautavuotannus, muun muassa pörssistä poistumisten takia. Uusmyynnissä on ihan positiivisia, orastavia positiivisia merkkejä, ja sitten meidän pitää tätä meidän omaa toimitusmalleja saada vähän. vähän tehokkaammin toimimaan, niin siihen liittyen tehdään ja suunnitellaan tekevämme tässä ekalla puoliskolla vähän muutoksia. Hyvä. Siirrytään ohjelmisto- bisnekseen, jossa siis hyvä vire jatkuu. Hyvä vire. Tämä on se meidän pienin ja nuorin liiketoiminta, joka on siis ollut vähän niin kuin tuotekehitysvaiheessa ja nyt se portfolio on muotoutumassa ja se on löytänyt paikkansa markkinalla ja etenkin suomalaisissa asiakkaissa päästy hyvin rullaamaan tätä portfolioita siihen asiakaskuntaan, yhtiökokouksen, osalta, niin kausi on mennyt tavoitteiden mukaisesti. ER-softat, siellä edelleen asiakasmäärät kasvaa. Tehdään kovaa työtä kansainvälisesti tällä hetkellä näiden uusien markkinoiden avaamiseksi. Nämä vaatii aika paljon työtä, että saadaan uusi markkina auki. Tämä ei ole sellaista softaa, että ihan sormia napauttamalla pystyy uusia maita avaamaan. Se vaatii vaatii jonkun verran lokalisointia, mutta sitten kun päästään sisään, niin sitäkin vahvemmat kilpailuedut. Ja sitten tämän videosin kalustan osalta, niin siellä on myöskin hyvä vire, hyvää kasvua, ja siellä muun muassa tämä viime vuoden lopulla tiedotettu eurooppalainen tapahtuma-alan toimija, IR-tapahtumalan toimija, tämä kumppannus, niin sen ylösajo, he siis rullaa tätä ohjelmistoa parhaillaan omassa toiminnassaan käyttöön, niin se sitten ajaa kasvua. Hyvä. Talousjohtaja Vartiovaara on tyyneydellä ja maltilla odottanut vuoroansa siellä sohvan toisessa päässä. Päästetään Mikko ääneen. Kävisitkö Mikko seuraavaksi läpi keskeiset numerot ja näkymät? Joo, mielellään. Joo, eli meidän liikevaihto ensimmäisen kvartaalilla 5,3 miljoonaa euroa, ja liikevaihdossa kasvua 6 prosenttia. Kuten Mika tuossa mainitsi, siinä oli myös kaksijakoinen kvartaali, että Suomessa onnistuttiin hyvin liikevaihdon kehityksen osalta, ja kasvettiin hyvin, kun samaan aikaan Ruotsissa meillä ei ollut onnistunut kvartaalialiikevaihto laski. Mutta kokonaisuudessa liikevaihto kasvoi enemmän kuin viime vuonna, ja tämä kokonaisliikevaihto vastasi sitä, mitä me oletettiinkin tältä partaaliolta. Sen lisäksi, kun mietitään kansainvälisen liikevaihdon osuutta, niin sehän on suunnilleen suhteellisesti samalla tasolla kuin viime vuonna pitkälti, vaikka Ruotsin liikevaihto laski. Eli tässä taustalla on sitten taas meidän ohjelmistoliikevaihto, joka kasvoi kansainvälinen myynti siinä puolessa. Mitä muita nostoi liikevaihdosta, niin tosiaan jatkuva liikevaihdon osuus, kokonaisliikevaihdosta, saihdus samalla tasolla. Jatkuva liikevaihtokasvo 5 prosenttia, ja siihen taustalla sitten meillä on tämä vakaa kehitys analyysiliiketoiminnassa Suomessa. Sen vakaa kasvukehitys, ja sitten samaan aikaan edelleenkin erittäin vahva kasvu meidän IR-ohjelmistoliiketoiminnassa. Toinen puoli, projektiliikevaihto, kasvoi 7 prosenttia meillä ja tässä taustalla on Suomen tapahtumaliikevaihdon kasvu. Meillä oli isoja yhtiökokoustuotantoja, mitä me voitettiin markkinoilla tänä vuonna. vaikka kokonaisuutena yhtiökokousmäärät eivät olleet, tai se ajotus kvartaaleihin väillä on erilainen kuin viime vuonna. Meillä nyt painottuu enemmän toiselle kvartaalille nämä yhtiökokoukseen liittyvät tuotteet, eli siellä etenkin tämä ohjelmisto liikevaihto koskee yhtiökokoustuotetta, niin on vahvemmin painottunut toiselle kvartaalille. Ja tämä näkyy myös meidän kulurakenteessa, eli meillä on isoja tuotantoja siellä ollut, Ja sen takia myös meidän materit ja palvelut, kulut kasvaa vähän enemmän kuin aikaisemmin, koska niillä on erityyppinen kulurakenne näillä isoilla tuotannoilla. Ja epitaso on myös sen vuoksi viime vuoden alapuolella 0,5 miljoonaa euroa ja alle 9 prosenttia epitaprosenttia. Ja tässä taustalla tosiaan on siis tämä yhtiökokouskauden ajoittuminen. Vuodet eivät ole sisaruksia toistensa kanssa. Viime vuonna oli erityyppinen ajakautuma, ja tällä on vaikutusta meidän epitä kehitykseen. Ja toisaalta myös sitten Ruotsin osalta meillä on siellä kertaluotteisia kurluja liittyen meidän uudelleenorganisointiin ja kehityspanostuksia, jotka vaikuttavat meidän kannattavuuskehitykseen ensimmäisen kvartaalin osalta. Kokonaisuus nähden kumminkin alus on oikeassa kurssissa, ei muuta kuin lisää hönkää vaan pannuhuoneessa ja kohti seuraavaa kvartaalia. mitä tulee meidän ohjeistukseen, ohjeistussäily samana, liikevaihto kasvaa edellisestä vuodesta ja suhteellinen kannattavuus epitaprosentilla mitattuna, pois lukien kertaluonteista erät paranee. Mitä me ollaan muutettu, on toimittu meidän päätuotealueiden kohdemarkkinoiden luonnonlinta. Eli siellä me aikaisemmin arvioitiin, että se pysyy vakaana tai kasvaa hieman vuodesta vuonna 2025. Nyt me todetaan, että me ei arvioida sen kasvanut tänä vuonna. Avatteko tätä vähän tarkemmin, mistä taustojen muutos juokaa juureksi? Jos arvioidaan meidän kohdemarkkinan kasvua, niin siinä olennaisin ajuriin, ei ainoa, mutta olennaisia on tämä suhde, että paljonko pörssistä lähtee ja paljonko pörssiin tulee yhtiöitä. Ja tähän vuoteen lähdettäessä, niin meillähän oli semmoista odostavaa optimismia tämän listautumismarkkinan suhteen ja nyt huomioiden viimeaikainen markkinan epävakaus ja heilunta. niin pitää pikkasen ottaa niitä odotuksia alaspäin, että siellä on edelleen pipeline on hyvä ja aktiviteetti on hyvä, mutta sitten painaako yhtiöt nappia ja lähtee toteuttamaan sitä listautumishanketta, niin tämmöisessä poikkeuksellisen epävakaassa olosuhteessa niitä odotuksia. odotuksia pitää ottaa vähän maltillisemmaksi, mutta pitää myös auki se optio, että tämähän on siinä mielessä erikoinen markkina. epävarmuutta ja huonoa, vaan tämä on epävakautta, että tulee suunnanmuutoksiin molempiin suuntiin nopeita, että yksi viikko ollaan menossa alaspäin ja sitten ollaankin menossa ylöspäin, että tietysti pidetään optio auki sille, että markkina voi kehittyä myös suotuisasti. Skaala on mieletön. Kyllä näissä aloissa, mutta tämmöinen neutraali Neutraali koko vuoden osalta on se realistisin näkymä tällä hetkellä, ja siitä huolimatta, jos ajatellaan meidän ohjeistusta, niin pystytään sen takana hyvin seisomaan. Hyvä. No, mitä seuraavaksi, Mika? Joo, seuraavaksi zoomataan tästä niinku neljänneksestä pikkasen, pikkasen ulospäin tommoseen kymmenen vuoden horisonttiin, vähän mistä, mistä ollaan tulossa ja pikkasen mihin suuntaan ollaan, ollaan myöskin menossa ja siitä jatkaen sitten, sitten tota tähän meidän tulevaan strategiapäivitykseen. Kymmenen vuotta sitten analyysiliiketoimintaa lähdettiin rakentamaan tosi terävällä pokuksella sekä tuotteen että maantieteellisen pokuksen osalta ja rakennettiin tämä meidän alusta, ja siinä sitten, kun nähtiin, että kasvurajat alkaa jo näkyä, niin päätettiin laajentaa 2019 meidän tuoteportfolioita, eli se pörssiyhtiön sijoittajaviestintä, meidän osaaminen ja ymmärrys sijoittajasta, niin siinä kategoriassa laajennettiin tuoteportfoliotapahtumat, IR-ohjelmistot ja yhtiökokoukset, ja tähän oli Tämä oli nappivalinta strategisesti, eli se portfolio on toiminut hyvin Suomessa ja tuottanut arvoa osakkeenomistajille ja asiakkaille ja tälle kokonaisuudelle. Sitten 2021 nähtiin, että kasvurajat alkavat Suomessa taas tällä tuoteportfoliolla tulemaan vastaan. pieni kotimarkkina, pörssiyhtiöitä rajallinen määrä, ja siinä kohtaa sitten 2021 lopulla listauduttiin, haettiin vähän uskottavuutta ja muskeleita siihen, että voitaisiin lähteä kansainvälistämään tätä uniikkia konseptia, mikä me ollaan Suomeen luotu, ja nyt sitten nämä kaksi vuotta Sanoisin, että viimeiset kaksi vuotta on ollut tätä kansainvälistymismatkaa, ja rehellisesti sanottuna se on ollut sitä kansainvälistymisen oppimista, että kukaan ei ole koskaan kansainvälistänyt Interesin liiketoimintamallia. Meidän pitää oppia ja löytää se resepti, millä millä tämä yhtiö viedään Suomen ulkopuolisille markkinoille. Ja siihen liittyen, niin miten tämä yhtiö on viime vuosien aikana muotoutunut, mihin evoluutio on meitä vienyt, niin nämä on ne meidän kolme kolme terävää kärkeä. Siinä on kaksi peruspilaria ja analyysia tapahtumat ja ohjelmistoista rakennetaan se kolmas tukijalka tähän. Nämä on ne terävät kärjet, millä mennään. Kukin näistä on omassa kategoriassaan aivan huippuluokan toimija ja erittäin vahvat kilpailujodut. ja ne jakaa meidän yhteiset alustat ja kyvykkyydet, mikä tuo niille lisää kilpailuetua. Kaikkea yhdistää se, että me tehdään tätä sijoittajia varten, palvellaan paitsi sijoittajaviestintää, mutta myös sitä sijoittajaviestinnän kohderyhmää, eli sijoittajaa. Me ollaan erikoistuttu tähän kategoriaan, kunta suurimmalle osalle meidän kilpailijoista ja toimijoista tällä markkinalla. erityyppisiä generalisteja, joille sijoittajaviestintä on yksi sivubisnes, ja meillä se on kaiken tekemisen ytimes, se sijoittajaviestinnän ymmärtäminen ja se sijoittajan, se asiakkaan asiakkaan ymmärtäminen, ja sieltä löytyy se meidän erottuminen. Kaikissa näissä on hyviä kansainvälisiä mahdollisuuksia, se tekeminen, mitä me näissä tehdään on on kansainvälisesti uniikkia ja hyvin kilpailukykyistä. Ja näillä pilareilla sitten lähdetään rakentamaan kansainvälistymistä. Osana meidän kansainvälistymistä myöskin meidän hallitus on hiljattain uudistunut viime yhtiökokouksessa Tavastialla, eli sinne on tullut Hanna Raftelin kautta vahvaa finanssialan kansainvälistä osaamista ja Free Moodinkin jokkehypäny. puheenjohtajaksi. Sitten saimme myöskin uusia yhteisötuulia rakenteiden taustalle nimitystoimikuntaan Teemu Hinkulan nimimerkillä, alaviiva Teemu Hinkula. Kyllä, mahtavaa saada sitäkin kautta yhteisön ja yhteisön ääntä osaksi tämän yhtiön kehittämistä ja hallintoa. Teemu valittiin yhtiökokouksessa meidän meidän yhteisön edustajaksi tänne osakkeenomistajien nimitystoimikuntaan. Tässä oli vähän tämmöistä tiiseriä meidän pääomamarkkinapäivää, eli tarkempaa strategiapäivitystä sitten toukokuun lopulla. Voi laittaa jo Save the date 27.5. aamupäivällä, niin järjestetään. Kutsutiedot lähtevät piakkoon. ja päivämäärä voi laittaa ylös. Lokaatiohan on Studio Eliel, ellisinkin sanoma talossa. Ja tietysti striimit löytyy luonnollisesti myöskin. Ja tavoitteet. Pitkän aikavälin taloudellinen tavoite 30-50. Liikevaihdon kasvuprosentti ja kannattavuuden yhteissumma. Vuosittain kasvava absoluuttinen voitojako. Siihen liittyenhän osinkoa muutamalla sentillä nostettiin edellisvuodesta. Ensimmäinen erä osingosta taisi juuri kilahtaa omistajien tileille. Toka erä tulee sitten syksymmällä. Syksymmällä. Semmotti. Sillä tavalla tässä oli liiketoimintakatsauksen virallinen osuus. Ja nyt siirrymmekin vuorovaikutteisen kysymysvastausosioon pariin. Meillä on täällä yleisössä väkeä, jotka eivät ehkä nyt kameroihin juuri näy, ja luonnollisesti myös olemme saaneet hyvän liudan kysymyksiä chattiin. Voitte yhä esittää kysymyksenne etäyhteydellä tosiaan chatin kautta ja paikan päällä nostamalla kättä ylös, mutta ehkä päästämme täällä liveyleisön ensimmäisenä ääneen. Onko kysymyksiä? student coverage teamistä, morjesta. Ruotsissa tosiaan tuo tapahtumaliiketoiminnan myynti laski, niin mitkä oli keskeisimmät haasteet Q1 ja millaiset on tapahtumaliiketoiminnan näkemät Ruotsissa loppuvuodella? Liikevaihto on laskenut sen takia, että siellä on asiakaspoistumaa, missä muun muassa delistaukset on yksi iso ajuri. Ei olla onnistuttu kompensoimaan sitä täysipäänsä uusmyynnillä ja uusien asiakkaiden voitoilla tai sillä, että oltaisiin pystytty kasvattamaan olemassa olevia asiakkuuksia. Orastavia positiivisia merkkejä uusmyynnin osalta. ollut alkuvuoden aikana, ne tietysti tulee sitten viiveellä näkymään myyntiin. Tällä hetkellä Ruotsin tapahtumaliiketoiminnassa aika vahvasti meillä fokus on kuitenkin siinä, että me saadaan se koneisto pyörimään sujuvasti ja tehokkaasti oman perustakuntoon, että me pystytään skaalautumaan, meidän toimitusvarmuus ja laatu on huippuluokkaa ja meillä on tehokkaasti skaalautuva ja toimiva toimitusmalli siihen, jotta pystytään muun muassa tällaisia ruuhka-aikoja, niin pystytään niissä skaalautumaan ja näin. Siellä on aika paljon semmoista työtä vielä tehtävänä, missä nyt on fokus ja sitten kun se perusta on kunnossa, niin sitten pystyy luottavaisemmin mielin lähtemään myöskin kasvuun. Kiitoksia. Oliko muita kysymyksiä live-yleisöstä? Joo, jos haluaisit vielä vähän noista kertaluontoisista kuluista, niin onko niitä odotettavissa jatkossa vielä lisää? En halua siihen kommentoida tässä kohtaa. Se, mitä nyt tuohon sanoisin, toki ollaan mainittu se, että tehdään uudelleen tai suunnitellaan uudelleen organisointeja, niin niihin voi liittyä kertaluontisia eriä, mutta ehkä niistä ei enempää tässä kohtaa. Kiitoksia. Siirrytään chat-kysymysten pariin, joita onkin täällä hyvä määrä tullut, kronologisessa järjestyksessä. Valruus kysyy, koska uskotte yltävänne taloudelliseen tavoitteeseenne, suluissa 30-50 prosenttia, kasvun ja kannattavuuden kombinaatio? Palataan tuohon pääomamarkkinapäivässä. Siellä tarkastellaan tarkemmin pitkäaikavälin ja pitkänaikavälin tavoitteita, mutta se on edelleen se tavoitetaso ja kunnianhimon taso, mihin tämä yhtiö me halutaan saada. Viime vuonna siihen ei päästy, mutta siellä se rima edelleen on. Ei ole ollut syytä tinkiä siitä kunnianhimon tasosta, mikä meillä on. Eli tosiaan 27.5. pääomamarkkinapäivässä näistä lisää. Vaalaruus jatkaa. Ovatko Ruotsin ongelmat tulleet teille yllätyksenä? kun lähdettiin sinne, niin kyllähän me tiedettiin, kun mennään uuteen markkinaan rakentamaan liiketoimintaa vähän niin kuin tyhjästä, niin siihenhän on sisäänrakennettu näitä kaikenlaista odottamatonta, niin kuin sattuu ja tapahtuu, että kyllä me tiedettiin, että kun me lähdetään sinne, niin siihen liittyy riskejä ja siellä tulee olemaan yhtä sun toista estettä ja näin. Siinä mielessä, ja että se tulee olemaan vaikeaa, siinä mielessä niin sanoisin, että ei ole tullut yllätyksenä. Tiedostettiin aika monet näistä riskeistä. Se on vain kurinalaista työtä niiden ratkomiseksi ja eteenpäin katsomista. Kyllä nämä kaikki saadaan ratkottua. Täällä ei ole mitään fundamentaalisia ongelmia tai haasteita meidän edessä. Tämä on osa sitä, kun lähdetään uuteen markkinaan tekemään uutta liiketoimintaa, vähän niin kuin scratchista, ja myöskin osa sitä, kun tehdään yritysostoja ja integroidaan niitä osaksi ja organisaatiomalli muuttuu ja järjestelmät muuttuu ja toimitusmallit muuttuu ja näin, niin siihen liittyy paljon kovaa työtä. Sitten analyytikko Jaakko Tyrväinen SCBlt. Sanoitte, että AGM-kausi, eli siis yhtiökokouskausi, painottuu toiselle neljännekselle. Onko sielläkin odotettavissa isompia palvelukokonaisuuksien toimituksia kuin vuosi sitten? Haluatko Mikko? Joo, toinen kausi keskittyy siellä enemmän pienempiä kokonaisuuksia, mutta se N, eli se kappalemäärä on huomattavasti isompi, merkittävästi isompi siellä. Ja sitten taas meillä ehkä se, mikä on tyypillistä, niin totta kai isoissa tuotannossa on erityyppinen kulurakenne ja pienemmissä on sitten erityyppinen kulurakenne, joka myös muokkaa sitten kvartaalinäkymiä. Jaakko Esebeltä jatkaa tähän seuraavaan kysymykseen. Miten marraskuussa tiedotettu yhteistyö johtavan eurooppalaisen tapahtumatuottajan kanssa näkyi Q1. Tuleeko tästä yhteistyöstä kertyvä liikevaihto kasvamaan jatkossa? Väritättekö hieman lisää tätä yhteistyötä ja sen näkymiä? Mä voin numerosti vastata eka siihen. vaan kansainvälisen liikevaihdon osalta, että se näkyy sillä tavalla meillä myös, että kansainvälinen liikevaihto pysyi kutakuinkin samalla tasolla suhteessa kokonaisliikevaihtoon, huolimatta siitä, että Ruotsin liikevaihto laski. Siellä on just tätä uuden yhteistyön tuomaa liikevaihtoa näkyvissä. Kuinka paljon voit sanoa jatkon osalta, miten liikevaihto tulee kehittymään tämän myötä? Mä voin pikkasen värittää sitä siltä osin, että siinä on osittain volyymipohjainen hinnoittelu, eli mitä nopeammin ja mitä laajemmin kyseinen asiakas ottaa meidän ohjelmistoa käyttöön omassa toiminnassaan, niin sitä kautta sitten alkaa tämä muuttuva liikevaihto kertymään, ja tämä eka puoli vuotta, niin ollaan Tällä hetkellä ollaan vielä hyvin alkuvaiheessa sen käytännön rollautin osalta. Hyvä. Valruus jatkaa. Oletteko tyytyväisiä numeroihin? Onpa hyvä kysymys. Ruotsin osalta ei muilta osin, kyllä, kokonaisuus. Ihan... Ei tässä nyt niin kuin sillä lailla. ilotulituksiin on aihettu. Jaakko Tyrväinen SCBltä. Onko Ipo-ikkuna sulkeutunut viime aikaa ja sen markkinaepävarmuuden myötä? Miltä näyttää Ipo pyöräovilla tällä hetkellä? En sanoisi, että se on ihan sulkeutunut. jos me mietitään vaikka koronaa, että silloinkin markkina romahti ja oltiin sillä lailla, että ipoikkuna on sulkeutunut ja näin, mutta sitten yhtäkkiä aika tosi nopeasti se olikin täysin auki ja tuli. Tässäkin markkinassa muutokset voi olla yllättävän nopeitakin sitten, mutta on se ainakin niin kuin sillä ei ole lähes kiinni vähän raollaan tällä hetkellä, mutta ei missään nimessä mielestäni ole tavallaan tarvitse tuhkaa sirotella sen osalta. Ei ole salvattu vielä ikkunapuitteitakin. Kyllä ja siellä on kuitenkin näitä hankkeita on ja pipelineissa odottamassa ja arvioimassa sitten tätä yhtenä. yhtenä vaihtoehtona. Sitten tietysti yhtiöiden omistajilla on aina muitakin vaihtoehtoja, mitä ne arvioi teolliselle ostajalle myyntiin pääomasijoittajaa tai nykyisen tekemisen jatkamista privaattina yhtiönä. Sitten on varmasti myös listayhtiöitä, joita pääomasijoittajat katsovat, ja todennäköisesti tänäkin vuonna tullaan listalta ostamaan myös pois yhtiötä. Tämä on se tasapaino siinä. Hyvä. Jatketaan Jaakko Tyrväisen kysymykselle. Ohjelmistoliiketoiminta on kehittynyt hyvin viimeisen vuoden aikana. Voitteko hieman kommentoida liiketoiminta-alueen kannattavuuskehitystä? Missä mennään ja onko skaalaus toiminut odotustenne mukaisesti? Me tullaan kommentoimaan ekanpuoliskon raportissa kunkin näiden bisneksen kasvua ja kannattavuutta tarkemmin. Tilinpäätöksessä me kommentoitiin sanallisesti myös ohjelmistoliiketoiminnan kannattavuutta viime vuoden osalta. Tuodaan siihen vähän lisää väriä tuossa H1. Nyt tämän Q1. En voi kommentoida, kun sitä ei tarkemmin tässä raportoitu. Voin toistaa sitä, mitä on laajemmin sanottu, että se oli useamman vuoden aika raskaassakin investointivaiheessa ja teki suht isoa miinusta ja viime vuonna sitä sitten skaalattiin lähemmäksi break-even tasoa, mutta oltiin viinuksella vielä viime vuonna. Mutta nähdään sillä puolella, että siellä on sellaisia arvonluontimahdollisuuksia, että tässä kannattaa Tässä kannattaa on omistaja-arvon mukaista painaa kaasua ja ottaa sitä markkinamahdollisuutta haltuun kuin lähteä optimoimaan kannattavuutta tässä kohtaa. Ja se voi lisätä, että kuten puhuttiin, niin ohjelmisto-liiketoiminta kärsi tästä yhtiökokoustuotantojen ajoittumisesta. kun verrataan viiden vuoteen ähden, että se oli enemmän toisella partailla. Sitten yhtiökokoustuotannot liittyen meidän ohjelmistoliiketoimintaan. Hyvä. Ehditään muutama kysymys vielä ottaa. Jaakko Tyrväinen SEVltä jatkaa. Suomessa pankit ovat hieman lisänneet maksuanalyysitarjontaansa viime aikoina. Onko tämä näkynyt teidän markkina-asemassa? Ei ole. Se oli yksinkertainen vastaus. Vaalruus kysyy, miksi päätitte alkaa raportoida oikaistuja numeroita? Hyvä kysymys. Jotta pystyttäisiin myöskin näyttämään sitä alla olevaa liiketoimintaa. Jos me tehdään jotain selkeästi kertaluontisia isompia järjestelyitä, niin saadaan ne näytettyä sieltä erikseen, niin tämä oli siinä taustalla. Vielä yksi kysymys loppuun Valruusilta. Kuinka paljon Tanskan HCA on kasvanut teidän tultua omistajiksi? Me tilinpäätösraportissa kommentoitiin viime vuoden kasvutaisolla HCAlla joku, olikohan 24 prosenttia suunnilleen. Sitä edeltävä vuosi oli pieni yksinumeroinen kasvuprosentti, ja sitä edeltävä oli myös pieni yksinumeroinen kasvuprosentti. on kasvanut, mutta ei mitenkään valtavasti. Tanskassahan on ollut todella brutaali markkinatilanne, eli siellä ei ole hirveästi ollut listautumisia, pörssin ovi on kyllä tiheästi käynyt toiseen suuntaan, mutta siitä huolimatta niin HCA on on onnistunut kasvamaan ja vahvistamaan markkina-asemaansa osittain meidän yhteistyön ja meidän tuoteportfolioon tukemana, eli siellä muun muassa tiedotejakelujärjestelmää viedään siihen markkinaan ja meidän ER-softaratkaisuja. Hyvä. Eiköhän tämä ollut tässä. Pidemmittä puheitta kiitoksia Mikael ja Mikko jälleen kerran. Mukava, että pääsitte studioon. Kiitos Eero, kiitos yleisö. Kiitos meidän yleisö täällä Helsingin Ruoholahdessa. Tervetuloa uudelleen ja kaikille linjojen päässä kiitoksia osallistumisesta ja hyvistä kysymyksistä ja hyvästä keskustelusta. Nähdään seuraavassa osarissa.