Hyvää huomenta ja tervetuloa mukaan Inderesin 2025 ensimmäiseen puolivuosikatsaukseen. Minä olen tapahtuman juontaja Eero Alasuutaria. Kanssani studiossa ovat normaaliin tapaan yhtiön toimitusjohtaja Mikael Rautanen ja talousjohtaja Mikko Vartiovaara. Ja tämän päivän lähetys itse asiassa on poikkeuksellisesti vastikään uudistuneelta Helsingin Ruoholahden Stage-studiolta käsi. Käymme ensin Inderesin H1 2025-luvut ja tapahtumat läpi Mikaelin ja Mikon kanssa, minkä jälkeen seuraa kysymys-vastaus-osio, jossa teillä, hyvä osallistuja, on mahdollisuus esittää kysymyksenne yhtiön johdolla. Ja voitte lähettää kysymyksiä ja kommentteja Mikaelille ja Mikolle katselusivun chatin kautta. Ja tosiaan täällä Stage Studiolla, studioyleisö halutessanne esittää kysymyksen, voitte nostaa käden ylös, niin tuomme mikrofonin teille. Inderesin H1 2025 raportti on julkaistu tänä aamuna yhtiön verkkosivuilla osoitteessa group.inderes.fi. Tämän tapahtuman esitysmateriaali samoin kuin tapahtumatallenne julkaistaan samassa osoitteessa myöhemmin tänään. Ja tapahtumalle on varattu aikaa noin tunti. Siirrytään seuraavaksi itse agendaan ja ryhdytään purkamaan Inderesin ensimmäistä puolivuosia. Mikael, kävisitkö ihan ensimmäisenä läpi pääpiirteittäin 25 ensimmäisen vuosipuoliskun keskeiset asiat? Joo, toki. Tämä oli... Eka puolisko oli vähän kaksijakonen. Aloitetaanko siitä positiivisesta puolesta? Aloitetaan positiivisesta. Mikä meni hyvin? Suomessa 10 prosentin kasvu. Interessä on Suomen markkinassa tosi hyvässä iskukunnossa. Näissä olosuhteissa tuon tason kasvuun päästään. Markkina-asema vahvistuu. Tämä on osoitus siitä, että me pystytään edelleen kasvamaan Suomessa. No sit se toinen puoli, se negatiivinen. Kansainvälinen liikevaihto ei kasvanut ekalla vuosipuoliskolla. Eli se alue, mihin me nimenomaan investoidaan ja panostetaan, jotta saataisiin kasvua ja ollaan päästy siellä kasvuun. Ja tätä varten nyt ollaan keväällä päivitetty strategiaa, koska se meidän aiempi strategia ei tuottanut kansainvälistä kasvua. Ja sitten myöskin keväällä toteutettiin tiettyjä uudelleenjärjestelyitä. jotta päästään nyt keskittymään tokalla puoliskolla sitten uuden strategian toteutukseen asiakkaisiin ja kasvuun. Nämä uudelleenjärjestelyt, niistä tuli jonkinlainen lovi tuohon raportointiun tulokseen ensimmäisen vuosipuoliskon aikana, mutta se oli tarpeellista saada tehtyä tämä perustakunto, jotta nyt päästään keskittyä tähän uuteen strategiaan. Mainitsit H1-toimitusjohtajan katsauksessasi, että olemme saavuttaneet tärkeitä avauksia uusissa asiakkuuksissa. Voisitko kertoa tarkemmin, mitä nämä avaukset ovat? Oikeastaan kaikissa liiketoimintayksiköissä, myös kansainvälisesti, on hyviä voittoja, siis uusia logoja saatu. Ruotsissa nyt ollaan alettu saamaan tapahtumaliiketoiminnassa uusia asiakkaita tulemaan ja näin. Nämä on vielä aika pieniä, ettei näitä lukuja heilauta ja sitten toisaalta osin ne kompensoi asiakaspoistumaa, mitä on muun muassa viime vuosina tullut yritysostosta ja näin. meillä on hyviä positiivisia merkkejä, mutta ne ei vielä näy näissä luvuissa. Kuten mainitsit, kansainvälinen liiketoiminta ei kasvanut katsauskaudella. Tarkennatko, mitä katsauksessasi mainitsemasi tarvittava rytmin muutos sekä Ruotsin liiketoimintojen uudelleenjärjestely tarkoittaa? Joo, jos aloitetaan siitä rytmin muutoksesta, niin sillä viittaan tähän päivitettyyn strategiaan, josta tämän esityksen lopussa käydään pieni kertaus se, mikä me esiteltiin pääomamarkkinapäivässä toukokuussa. Eli tämä meidän aiempi strategia, sillä tosiaan ei päästy niihin tuloksiin, mitä lähdettiin hakemaan, nyt pitää vähän uudelleen organisoitua. ja hakee rytmin muutosta, jotta me päästään siihen kansainvälisen kasvun syrjään kiinni. Uudelleenjärjestelyt Ruotsissa, siinä on pari juttua. Toinen on yksi, mistä me aiemmin jo kerrottiin, että me siirrytään tapahtumaliiketoiminnassa uuteen toimituspalliin. Tästä tuli tiettyjä kertakuluja, ja näillä me saavutetaan lisää tehokkuutta, parempaa toimitusvarmuutta, joustavuutta meidän toimintaan. Ja sit toinen on tiettyjä financial hearings yrityskauppaan liittyviä kumppanisopimuksia, mitä me uudelleen järjesteltiin. Nyt tossa alkuvuonna ne jäi tän uuden strategian ulkopuolelle, ja näistä tuli myös kertaluontisia kuluja, mutta niistä tulee täysin vastaava kustannussäästö sitten tästä eteenpäin. Ja nyt kun nää uus strategia on tehty, nää järjestelyt on tehty heti pois alta, niin nyt me päästään keskittymään kasvuun, myyntiin, uusien asiakkaiden voittamiseen, nykyisten kasvattamiseen, niin sen osalta hyvä fiilis lähteä tähän tokaan puoliskoon tämän uuden strategian puitteissa. Lähdetään perkaamaan tarkemmin liiketoimintayksiköitä aloittain. Analyysi liiketoiminnasta. Analyysissa sopimuskanta laski liikevaihdon kuitenkin kasvaessa marginaalisesti. Miltä näyttää kansainvälisen kasvun edellytykset tällä hetkellä? Joo, tää on edelleen ollut hyvin resilientti tää liiketoiminta, eli pientä kasvua onnistuttu saamaan aikaiseksi, vaikka uusasiakashankinta on edelleen se haaste. Me viime vuoden lopulla nimenomaan Ruotsissa vaihdettiin meidän myyntitaktiikkaa, miten me lähdetään asiakkaita rakentamaan enemmän siitä taktisesta myynnistä. pitkäjänteiseen kumppanuuksien ja asiakassuhteiden rakentamiseen. Nyt katsotaan, tuottaako tämä uusi taktiikka positiivista virettä markkinassa. Sen perusteella sitten joko pivotoidaan taas seuraavaa mallia, tai lähdetään kiihdyttämään tätä nykyistä mallia. Edelleen sillä uralla ollaan, mitä viime vuonna päätettiin, että lähdetään tekemään. tarvemarkkinalla tälle analyysipalvelulle on olemassa. Se on selkeä, että meidän pitää löytää se markkinallinen menomalli, kun mennään uuteen maahan. Se resepti meidän pitää löytää, ja tarina on edelleen se, että me jatketaan sen reseptin etsimistä tällä hetkellä hyvin kurinalaisesti, mutta toisaalta myöskin pitkäjänteisesti. Hyvä. Seuraavaksi tapahtumaliiketoiminta. Suomessa kehitys oli oikein hyvää, onnistuneen yhtiökokouskauden sekä nykyisten asiakkuuksien kasvattamisen myötä. Miten katsauksessasi mainitsemat IR-kentän ulkopuoliset tapahtumatuotannot tukevat yhtiön strategiaa? Tämä raportissa mainitut. Se tukee strategiahan sitä kautta, että sieltä saadaan kannattavaa kasvua aikaiseksi ja nykyisissä asiakkuuksissa, kun kasvetaan, me saavutetaan lujempi suhde näihin asiakkaisiin. Eli se meidän strategia laajentua, ottamaan enemmän kokonaisvastuuta näistä tapahtumista puree meidän strategia laajentua asiakkuukseen sisällä. puree, ja tämä näkyy etenkin Suomen kehityksessä. Ja kansainvälisesti sama, tällä matkalla ollaan hyvin alkuvaiheessa, mutta tavallaan samalla strategialla lähdetään hakemaan kansainvälistä kasvua. Eli toisaalta tullaan sieltä teknisen tuottajan aika kapeasta kulmasta siihen, että tehdään laajempia, maatimampia kokonaistoimituksia tässä IR. IR-fokuksella ja toisaalta kasvetaan etenkin isot pörssiyhtiöt, niillä on tosi paljon muitakin kuin sijoittajaviestinnän tarpeita, joihin meidän ydinosaamiset sopii erittäin hyvin ja meillä on selkeät kilpailuedut, niin se on hyvin luonteva alue meille hakea kasvua. Onko sijoittajaviestintä reguloituna tietysti vaativana viestinnän laina hyvä reitti sitten vakuuttaa yhtiöt. Tästäkö kasvu tulee? Se on usein se kaikista vaativin ostaja- ja asiakaskohderyhmä ja sitä kautta. Luonteva reitti toki pitää olla rehellinen sen kanssa, että usein sitten muut osastot sijoittajaviestinnästä voi olla ihan vähän etäällä siitä asiakasyhtiön viestinnästä, että se ei ihan noin vaan tapahdu. Mutta useinhan se on näin, että nykyisten asiakkuukseen kasvattaminen on helpompi reitti kasvuun kuin uusien asiakkaiden voittaminen. Molempiin pitää tehdä tiettyä. Ruotsin organisaatiomuutoksista. Toteutimme tosiaan Ruotsissa alkuvuonna organisaatiomuutoksia ja siirryimme uuteen toimitusmalliin, kuten mainitsitkin. Miten toimitusmallia on kehitetty ja miten kehitykset edesauttavat hieman takeltelevan Ruotsin liiketoiminnan kasvupyrkimyksiä? Joo, eli tässä niin teknisessä tuotannossa siirrytään edelleen käyttämään meidän kumppanialihankijaverkostoa ja saadaan sitä kautta meidän toimintaa toisaalta joustavuutta, mutta muutta myös tehokkuutta. Hyvä. Seuraavaksi ohjelmistot. Sama positiivinen virsi kuin edelliskerralla, ohjelmisto toimivat jälleen kasvun veturina. Kertaisitko tällainen asiaan vihkiytymättömille, että mitä kaikkea ohjelmistoliiketoimintaan itse asiassa lukeutuu? Joo, eli jokainen pörssiyhtiö pyörittääkseen sijoittajaviestinnän operaatiota, niin tarvitsee työkalut siihen. Me tarjotaan näitä työkaluja, me pyritään niiden apulla tekemään pörssiyhtiönä olemisesta. automatisoidumpaa, helpompaa, helpompaa ja vaivattomampaa. Ja siihen kuuluu. Tuo ekalla puoliskolla meidän lukuja, jos tarkastelee, niin yhtiökokoustuote on ollut siellä merkittävässä roolissa. Eli yhtiökokous on jokaisen yhtiön järjestettävä ja meillä on siihen sekä tuotanto että tekninen ratkaisu. Sitten on sijoittajasivustot, sijoittajasivustojen tietyt komponentit, tiedotejulkaisujärjestelmä. Näitä ratkaisuja me ollaan viime vuodet kehitetty, me ollaan saatu niissä hyvää kasvua aikaiseksi, me ollaan menty vähän niin kuin pistemäisillä ratkaisuilla asiakkaisiin. Nyt tämän uuden IR-suite-käyttöliittymän kautta me tuodaan tämä meidän ohjelmistotarjouma ja oikeastaan tätä koko interesin tarjouma yhden alustan alle. Eli pörssisyhtiön sijoittajaviestinnällä on ikään kuin yksi käyttöliittymä, jonka kautta hallita kaikkia tärkeimpiä prosesseja vähän saman tyyppiin kuin Microsoft Office 365 tai näin samalla ajatusmallilla. Ja nähdään, että tässä me ollaan aika uniikkeja, että suurin osa markkinasta kilpailijat tarjoaa näitä hyvin pistemäisiä ratkaisuja. Tuomalla tämä kaikki yhteen, me erotutaan kilpailijoista ja sitten toisaalta pystytään tosi paljon automatisoimaan ja kehittämään uusia sijoittajaviestintää hyödyttäviä ominaisuuksia sinne. sinne ja näin. Tässä on hyvin lupaava aihe rakentaa se meidän liiketoiminnan kolmas tukijalka tästä ohjelmistoliiketoiminnasta, niin kuin me meidän uudessa strategiassa sanotaan. Selkeä tilaus olemassa markkinassa näille ratkaisuille. Mistä katsauskauden hyvä kasvu on syntynyt ohjelmistoliiketoiminnassa? Ekalla puoliskolla yhtiökokoustuode Suomessa on merkittävässä asemassa siinä, mutta oikeastaan kaikista näistä ratkaisuista tulee kasvua etenkin Suomessa ja sitten kansainvälisesti, etenkin tämä meidän viime vuonna tiedottama eurooppalainen kumppanuus videosynkalustalle, niin myöskin tukee kasvua tällä hetkellä. Hyvä. Päästetään seuraavaksi ääneen yhtiön talousjohtaja Mikko Vartiovaara. Kiitos, Herra. Eli numerot ja näkymät. Katsotaan ensiksi meidän tuloslaskelmaa ensimmäistä vuosipuoliskolta. Meidän liikevaihto 10,5 miljoonaa euroa ja liikevaihto kasvoi 5 prosenttia ensimmäisellä vuosipuoliskolla. Jatkuva liikevaihdon kasvu 5 prosenttia ja projektiliikevaihdon kasvu 4 prosenttia. Kuten kuultiin, tässä kasvun taustalla on ohjelmistoliiketoiminnan Hyvä alkuvuosi ja vahva kasvu siellä ja myös tämä yhtiökokouskausi, joka oli onnistunut meille liikevaihdollisesti. Yleisesti ottaen Suomessa onnistuttiin hyvin liikevaihdon osalta. Mitä tulee meidän kannattavuuteen, niin tosiaan epita liikevoitto 0,6 miljoonaa euroa ja selkeästi viiden vuoden alapuolella. Tässä on tärkeä huomioiden nämä kertaluotaiset kuluerät, yhteensä 0,6 miljoonaa euroa. jotka liittyvät näihin Ruotsin liiketoimintojen uudelleenjärjestelyyn. Ja tämän vuoksi oikeistuenpitaliikevoitto 1,2 miljoonaa on se, mikä mun mielestä kuvastaa parhaiten meidän taloudellista suorituskykyä tässä kokonaisuudessa. Ja siellä ollaan viime vuotta hivenen edellä. Kokonaisuutena kulurakenne pysyi muuten hyvin hallinnassa, ja pystyttiin kuitenkin kasvaa samaan aikaani. Ihan onnistunut kulurakenteellisesti. alkuvuosi. Miten Ruotsin liiketoimintojen uudelle järjestely heijastuu tuloslaskelmassa? Näkyy me sillä tavalla etenkin, että liiketoiminnan muissa kuluissa siellä on 31 prosentin kasvu meillä ja käytännössä se kasvu tulee kokonaisuudessaan näistä Ruotsin liiketoiminnan uudelle järjestelyistä. Sen lisäksi näkyy jonkun verran tuolla henkilöstökuluissa. mutta vähemmän tuolla materiaalien ja palvelukulujen kasvussa, koska se puoli taas tulee tuosta yhtiökokouksien volyymin kasvusta ja siihen liittyvästä kulurakenteesta. Syvennytään vähän siihen toiseen kvartaaliin vielä enemmän. Huhti-kesäkuu, liikevaihto 5,2 miljoonaa euroa, kasvu 4 prosenttia. Täällä jatkuva liikevaihdon kasvu 6 prosenttia ja projektiliikevaihdon kasvu vaivaiset 1 prosenttia. jatkuva liikevaidon osate on muutenkin, niin ohjelmistoliiketoiminta toi tänne sitä kasvua, ja muutenkin vakaata kasvua Suomessa. Tässä tapauksessa meidän projektiliikevaidon kasvu jäi pienemmäksi, koska meidän Ruotsin tapahtumaliikevaihto ei kasvanut, vaan väheni. Ja se on tässä taustalla, että kasvuprosentti ei ollut elisen vuosien tasolla. Miten tulee kannattavuuteen, niin tosiaan epitä liikevoitto on 0,1 miljoonaa euroa, ja tässä on puoli miljoonaa näitä Ruotsin kertalontaisia kertairia. Ja tämän vuoksi tämä oikaistunut epitaliikevoitto pystyy näyttämään sen mentaalisen suoritustason tässä tasolla, ja siellä me ollaankin parannettu viime vuoteen nähden. Ja hyvä huomioida myös se, että me ollaan myös ohjeistettu tämä oikaistunut epitaliikevoiton mukaisesti meidän tätä vuotta. Mitä voit kertoa lisää näistä kertaluonteisista eristä? Joo, käytännössä on hyvä jakaa kahteen osioon. Vähän niin kuin Mikaelkin puhui, niin tämä pienempi osio näistä 0,6 miljon kertaluonteisista eristä liittyy siihen Ruotsin tapahtumatuotantojen uudelleenorganisointiin. Haettiin fleksibiliteettiä sieltä ja se myös vaikuttaa sitten meidän kannattavuuteen pidemmällä tähtäimellä parantavasti. Se isompi osa näistä liittyy tähän meidän Financial Hearings yrityskauppaan ja siihen liittyviin kumppanuussopimuksiin. Ne tehtiin kaksi ja puoli vuotta sitten. Niiden piti jatkuu vuoteen 2027 saakka. Mutta nyt tämän uudelleenjärjestelyn kautta me pystytään kohdistamaan meidän omia resursseja ensinnäkin meidän strategiamukaisiin asioihin enemmän, koska niitä sopimusvelvoitteita on vähemmän. Ja toisaalta nämä kulut häviää tästä eteenpäin meidän tulostelaskelmasta ja sillä on selkeä kustannus- ja tuloksellisuusvaikutus positiivinen meille. Siinä oli Q2. Otan tuosta taseen vielä. Taseen osalta meillä oli aika kevyt tase, että ei mitään isompia muutoksia, edelleenkin nettovelaton yritys. Käytännössä nettokäyttöpääoma laski vuosi sitten vertailulukuun verrattuna. Käytännössä omaparojen osalta edelleenkin hyvällä tasolla. Rahavirta laskemaan osalta liikettömän rahavirta laski 1 miljoonaa euroa. vertailukauteen verrattuna ja siellä taustalla on nämä kertaluontoseterät, veromaksujen ajoitukset ja myös investoinnit. Me investoimme puoli miljoonaa euroa tässä ensimmäisen puolen vuoden aikana studiotiloihin ja toimitiloihin Suomessa ja Ruotsissa. Se mikä on hyvä huomioida tässä yhteydessä on myös se, että meidän R&D-kulut, niitä ei aktivoida taseeseen, ei ole investointeja, mutta ne kasvoivat merkittävästi viime vuoteen nähden. Rahoituksen rahavirta Aika tavanomainen lainalyhennyksiä, osinkonmaksua ja itse asiassa omiin osakkeiden ostojen ohjelma. Sitten taas rahoituksen rahavirtaa paransi sitten taas meidän onnistunut osakesäästöohjelman henkilöstöä kohdistuen. Kokonaisuutena meidän rahavarojen muutos oli 0,2 miljoonaa euroa ja rahavarat katsoiskauden lopussa 2,5 miljoonaa euroa. Kerrotaan vielä ohjeistusta. Eli ohjeistuksen osalta tilanne on se, että ohjeistus säilyy samana, ja se on edelleenkin, että liikevaihto kasvaa edellisestä vuodesta 18,4 miljoonasta eurosta, ja suhteellinen kannattavuus e-pita-prosentilla mitattuna poislukien kertomuotoisten edet paranee edellisestä vuodesta. Eli toisaalta puhutaan tästä oikaistusta e-pitasta. Ohjeistuksen taustoilla ei ole mitään muutoksia. Hyvä. Mikael. Kertaisitko seuraavaksi vielä tavoitteet, jotka nähdäänkin siinä jo ruudulla, sekä kevään strategiapäivityksen keskeiset kohdat? Joo, toki. Eli päivitettiin meidän strategiaa toukokuussa. Pidettiin pääomamarkkinapäivä. Jos ette ole osallistunut siihen tai katsonut vielä lähetystä, niin se on meidän sijoittajasivuilta katsottavissa tämä CMD-lähetys. Käydään tässä läpi tiivistetysti avainkohdat tuosta CMDstä. Ehkä ekana nostona siitä, niin osana meidän strategiapäivitystä, niin ihan pikkasen viilattiin meidän taloudellisia tavoitteita. Isossa kuvassa ei ole näistä muutosta. Eli jos aiemmin tavoiteltiin 30-50 prosenttia kasvu- ja kannattavuuden yhteissumma, niin yksinkertaistettiin sen muotoon yli 30 prosentin liikevaihdon ja kannattavuuden yhdistelmä. Isossa kuvassa isossa kuvassa siis ennallaan ja edelleen vuosittain kasvaa voitonjakoa. Mutta se uusi strategia. rakentuu siis näiden kolmen liiketoiminta-alueen ympärille, mitä nyt tässäkin raportissa viestittiin, raportoitiin, jokaisesta kasvoja kannattavuus erikseen, ja näin tullaan tekemään jatkossakin. Eli tämä on se, miten Inderes on nyt tämän uuden strategian mukaisesti ryhmittynyt, ja kaikilla näillä kolmella. Analyysitapahtumat, ohjelmistot, tosi terävä fokus siellä sijoittajaviestinnän kategoriassa. Ja kaikilla näillä niin lähdetään hakemaan kansainvälistä kasvua. Jokaisella niillä on oma kansainvälistymistrategiaa ja samaan aikaan haetaan synergioita näissä liiketoiminnoissa sieltä, mistä ne kannattaa ottaa. Analyysin osalta. 2030 mennessä tavoite rakentaa Pohjoismaiden vaikuttavin analyysitalo. Me mitataan sitä sillä, mikä on meidän seurannan kattavuus ja mikä on meidän seurannan tavoittavuus. Tapahtumissa, niin tässä tapahtumatuotantojen markkinassa meillä on tosi tosi terävä fokus tässä IR-segmentissä. Meillä on siinä selkeät kilpailuedut. Me ollaan ainoa toimija meidän mielestä, joka rakentaa siihen kategoriaan keskittynyttä vahvaa erikoistunutta toimia. Ja me nähdään, että Pohjoismaissa on tilaus sille, että luodaan yksi vahva toimija tähän kategoriaan ja me tullaan rakentamaan se toimija. Ja sitten ohjelmistojen osalta Se on tämä meidän nuorin ja tuorein liiketoiminta, joka on mennyt sieltä startup-vaiheesta nyt vähän kohti kaupallistamista. Siellä nähdään vahvaa arvonluontipotentiaalia ja tavoitteena rakentaa siitä meidän liiketoiminnan kolmas tukijalka ja vahva kansainvälinen ohjelmistoliiketoiminta. Tällä paletilla lähdetään uutta strategiaa tekemään. Kertaatko vielä asiaan vihkiytymättömille hieman selvennykseksi, että millä tavalla, keskeisillä tavoilla uusi strategia eroaa aikaisemmasta? Se olennaisin verrattuna meidän aiempaan strategiaan, joka todettiin, että ei siis tuottanut niitä tavoiteltuja tuloksia. on se, että me ollaan nyt organisoiduttu näihin kolmeen liiketoiminta-alueeseen, ja niillä terävillä kärjillä mennään sisään. Aiemmassa strategiassa me mentiin ikään kuin kokotarjoumalla, yhtenäisellä kokotarjoumalla uuteen markkinaan. ja siinä oli muutama ongelma. Yksi oli se, että pörssiyhtiö harvemmin ikään kuin koko sitä sijoittajaviestinnän palettia kerralla uusia, eli kannattaa mennä mieluummin niillä terävillä kärjillä, ja toinen on se, että nämä on luonteeltaan hyvin erilaisia liiketoimintoja kaikki näistä ohjelmistot, tapahtumatoimistoliiketoiminta ja analyysiliiketoiminta, ne on vähän eri kehitysvaiheissa, jokainen näistä tarvii erilaista johtamista, erilaisia markkinoille menomalleja. Sen takia on parempi vähän hajauttaa niitä. Mutta jos katsoo meidän kohdemarkkinaa, mitä ongelmia me ratkotaan asiakkaille, eli se pörssiyhtiön sijoittajaviestintä, mistä se meidän liikevaihto pääasiassa tulee, niin ne ongelmat on ilmeisiä, minkä kanssa meidän asiakkaat kipuilee, ja markkinalla on selkeä tarve, että luodaan toimija, joka ratkoo asiakkaille näitä ongelmia. Pörssiyhtiöt kärsivät kroonisesti heikosta likviditeetistä. Sitä voidaan ratkoa sillä, että panostetaan etenkin yksityissijoittajia, jotka tuovat likviditeettiä ja sijoittajaviestintään. Jos yhtiö ei viesti, niin markkinoille ei ole tietoa, niin harvemmin sijoittajat käyvät kauppaan. analyytikkoseuranta käytännössä EUssa niin valtava ongelma, analyytikkoseurannan puute, paitsi Suomessa. Suomessa markkina ei kärsi tästä ongelmasta. Digitaaliset kanavat, sijoittajaviestintä myös siirtyy sieltä niin kuin suljetuista pankkiekosysteemin kabineteista tänne digitaaliseen maailmaan, pörssiyhtiöt tarvitsee siinä apua, miten miten tehdä viestintää tällä modernilla aikakaudella digitaalisissa kanavissa laajemmille kohderyhmille. Sitten samaan aikaan tulee regulaatiota, on tosi paljon paineita eri sidosryhmillä, kompleksisuus kasvaa, pörssiyhtiönä olemisesta pitää tehdä helpompaa ja yksinkertaisempaa, jotta tämä meidän pörssiekosysteemi toimii ja jotta saadaan uusia yhtiöitä listautumaan ja näin poispäin ja tätä ongelmaa meidän tuotteet myös ratkoa etenkin siellä ohjelmistopuolella. Ja niin kuin sanoin, niin markkinalla ei ole selkeää tähän kategoriaan keskittynyttä toimijaa. Usein se sijoittajaviestintä on sivubisnes esimerkiksi jollekin viestinnän generalistitoimijoille, joka tekee myös sijoittajaviestintää. Tai ohjelmistoratkaisutoimittaja, joka tekee myös vähän näitä IR-ohjelmistoja. Tai sitten investointipankki, joka vähän suoraan tai epäsuorasti sitten tekee jotain meidän kanssa. kilpailevaa, ja meillä on selkeä fokus tässä IR-kategoriassa. Nähdään, että pitkällä aikavälillä siihen kategorian tulee muodostumaan kansainvälisesti muutama vahva toimija, ja me tietysti aiotaan olla yksi niistä. Meillä on siihen vahvat kilpailuedut ja selkeä resepti, miten me se tehdään. Siinä on nämä kolme elementtiä, meidän asiantuntemusalusta ja tavoittavuus. Eli Inderes on perustettu palvelemaan sijoittajia, eli sitä asiakkaan asiakasta. Me ymmärretään se loppukäyttö, me ymmärretään sijoittajamaailma ja me ymmärretään myös se sijoittajaviestinnän arki. Meillä on alusta, oma teknologia-alusta, oma teknologiakehitys. Meidän tarjouma on integroitus siihen. Meidän alustan kautta pörssiyhtiö tavoittaa relevantit kohderyhmät yhden luukun kautta. Näiden kolmen yhdistelmä tekee meistä usein uniikin. Isossa kuvassa ollaan siis Inderes ja rakennettiin tuonne vuoteen 2022 asti suurin piirtein lähestulkoon puhtaalla Suomi-pokuksella. Sen jälkeen 2023-2024. aiempi strategiakausi rakennettiin pohjaa sille, että miten me lähdetään tekemään tästä kansainvälistä liiketoimintaa. Se oli hyvin pitkälle myös oppimismatka. Nyt on päivitetty strategiaa siihen, että saadaan viritettyä itsemme kansainväliseen kasvuun tässä seuraavassa vaiheessa. Meillä on siihen hyvät rakennuspalikat olemassa. Hyvä. Kiitos Mikael, kiitos Mikko. Seuraavaksi agendalla on kysymysvastausosio. Haluaisin tässä kohtaa muistuttaa juuri sinua, hyvä osallistuja. Lähettäkää toki kysymyksenne katselusivun chatin kautta. Vielä ehdimme tässä käsittelemään. hyvän määrän kysymyksiä, niitä on tänne tullutkin jo, mutta vielä mahtuu muutama sekaan. Ja tosiaan, jos studioyleisössä on kysymyksiä, niin voidaan itse asiassa aloittaa sieltä. Eli Vilho Saarela, opiskelijaseuranta tiimistä. Tuosta Ruotsin tapahtumaleiketoiminnan uudesta toimitusmallista, niin onko siirtymä ollut onnistunut ja onko ne odottavat ne muutokset? Muutokset on nähtävillä nyt sitten H2 sen aikana. On ollut onnistunut, ei tietenkään ikinä tuommoiset muutokset, ei ole kivuttomia, mutta voin sanoa, että ollaan tyytyväisiä ja toimitusvarmuus ja joustavuus ja näin, mitä ollaan tavoiteltu, on parantunut. Eli myös se lupaamanne kannattavuuden nousu sieltä pitäisi H2 sen aikana jo ainakin osittain realisoitua. Näillä ei suoraan haettu kannattavuusparannusta tai alempia kustannuksia, vaan sitä joustavuutta ja parempaa toimintasvarmuutta. Kannattavuusparannus pitää tulla siellä kasvun kautta. Se mitä tulee näihin sopimuksiin, kumppanisopimuksiin, mitä uudelleenjärjesteltiin, niin niissä kyllä se kannattavuusvaikutus tulee tästä eteenpäin heti läpi. Jes, kiitos. Sitten tuosta IR-suitesta, niin kuinka suuri osa asiakkaista on siihtynyt jo siihen käyttöliittymään, ja millä aikataululla sitten toivottavasti loput? Nyt ollaan ensimmäisiä asiakkaita mikroitu tässä tuota kesän alla, ja tuota kiihdytetään tahtia tässä syksyllä. Me aloitetaan niistä meidän ohjelmistoliiketoiminnan asiakkaista, ja pitkällä aikavälillä tavoite, että käyttiä asiakas mitä tahansa, edes yhtä Minderesin palvelua, niin saataisiin mikroitua osaksi IR-suitea. En halua tiimin puolesta tässä kohtaa antaa sille tarkempaa aikataulua, että ehkä palataan siihen myöhemmin. Entäs tästä Videosync-diilistä, mikä eurooppalaisen suuren tapahtumatuottajan kanssa tehtiin, niin onko siinä skaalan osalta mennään, missä suhteessa onko siitä odotettavissa vielä skaalan kasvua nyt tänä vuonna ja ensi vuonna? Nyt kesän kohdalla niin ei olla vielä niin kuin täydessä käyttöönotossa, että siitä Siitä osa, osa siitä diilistä perustuu on niinku volyympipohjainen eli sitten kun asiakas on ottanut koko operaation käyttöön, käyttöön tota meidän, meidän järjestelmän niin, niin sit ollaan täydessä potentiaalissa ja tota ei olla vielä, vielä siellä. Jes, vielä viimeisenä niin miten, mikä teidän näkemys on listautumismarkkinasta, järjityisesti Suomessa, että onko teidän näkemyksen mukaan loppuvuonna vielä pörssiin tulijoita? Joo, hyvä kysymys. Tässähän alkuvuoteen lähestäessä, kun istuttiin Osarissa, oliko se helmikuussa, niin oltiin positiivisen toiveikkaita ja sitten kun yksi infossa oli just ollut Liberation Day ja oltiin vähän eri tunnelmissa. Nyt kesän jälkeen ei olla rehellisesti sanottuna nähty, että olisi merkittävää piristymistä aktiviteetissa tai uusia dealeja. Putkeessa vaikka pörssi on jälleen pynnyin ja pörssi on aika vakalla tasolla pysynyt, mutta ei olla nähty merkittävää aktivoitumista. Toivottavasti se tulee sitten vähän viiveellä. Jos hyvin menee, niin Suomessa ehkä saadaan yksittäisiä yksittäisiä listautumisia loppuvuonna, mutta ei nähdä mitenkään, että olisi aktiivisesti työstössä olevia diilejä paljon pipelineissa. Kiitos Vilho. Oliko muita kysymyksiä yleisöstä vai lähdetäänkö purkamaan chat-kysymyksiä? Tartutaan chat-kysymyksiin. Raising Lines kysyy. Osittain samoja, mitä Vilho etikin kysyä tässä jo. Kuinka liikevaihto on lähtenyt rullaamaan videosynkin Euroopan yhteistyökumppanin kanssa? Koska sen voi odottaa skaalautuvan johdon odottamalle tasolle? Joo, eli toistan siinä vaan tän, että ei olla vielä siinä täydessä potentiaalissa. Käyttöönoton ylösajo on vielä vaiheessa. Onko odotuksia aikataulusta? En lähde niitä tässä kommentoimaan. Hyvä. Jaakko Tyrväinen, analyytikka Jaakko Tyrväinen SCBltä. Voitteko avata tarkemmin, mitä kertaluontoiset kulut olivat, ja pystyttekö todella laskemaan kulupohjaa neljänneksellä? Onko kulujen run rate tällä hetkellä pienempi kuin vuosi sitten? Vähän haastavaa. Me ollaan aika tarkkaan jo avattu, että en tiedä, pystytäänkö me tätä tarkemmin sitä purkkia. Ei siinä se, että ei kuulu rakenne, sinä poislukioin noita kertomaisterät, niin se pysyi vakaalla taas ollut kokonaisuutena. Tuliko mainittua tässä keskustelun aikana se, että strategiaan liittymättömiä kumppanisopimuksia. Näin. Jaakko Tyrväinen SEBeltä jatkaa. Tuliko kesäkuun vahvuus nimenomaan sijoittajaviestinnän ulkopuolisista tapahtumista? Ja onko tämä kehitys syytä ottaa huomioon jatkossa hiljaisina kuukausina? Eli ehkä samaa mietin itse tuossa lähetyksen aikana, että onko täyttöaste esimerkiksi studioissa parantunut? näiden asiakkuuksien myöhemmin. Joo, eli varmaan viittaa tähän kesäkuun liikevaihtoraporttiin, mikä oli osana osaria, ja meillähän kesäkuun kasvu oli prosentteina tosi korkea, mutta vastaavasti toukokuu oli heikko, eli isossa kuvassa lähinnä kuukausien välisten projektiliikevaihtojen ajoitukset on ollut tässä taustalla, että projektiliikevaihto heiluu vähän kuukaudesta toiseen, riippuen, että ländääkö se liikevaihto just niinku kuukauden kummalle puolelle, niin tota en ehkä sitä suurempia johtopäätöksiä tässä tästä lähtisi tekemään. Hyvä. Jarkko Tyrvänen jatkaa. Mikä vastaanotto IR-suitella on ollut? Onko jo johtanut abselliin? positiivinen nyt kun näitä ensimmäisiä migraatioita tehdään, että se meidän käyttöliittymä ja design ja miten moderni ja helppokäyttöinen se on, niin siitä tulee kyllä asiakkailta tosi positiivista palautetta. Nyt ollaan niin alkuvaiheessa, että voisiko sanoa, että juuri IR-suviden takia saatu kauppaa, niin en lähtisi sitä vielä tässä kohtaa liputtamaan, mutta pitkässä juoksussa joo, kyllä tavoitellaan sitä, että kun asiakkaalla on joku meidän tuote käytössä ja sitä operoidaan pääasiassa tämän käyttöliittymän kautta, niin me pystytään sitä kautta sitten altistamaan asiakasta meidän fantastisille kaikille muille palveluille, jotka olis tosi helposti ostettavissa myöskin tämän kautta, niin se on ikään kuin sen pitkän aikavälin visio, että saadaan myös semmoinen asiakassuhteita vahvistava digitaalinen rajapinta siihen asiakkaisiin, mikä ei tietenkään korvaa myös sitä ihmissuhteiden merkitystä, mikä on kun rakennetaan vahvoja kumppanuuksia asiakkaisiin. Hyvä, sitten kertauksen nimissä Jaakko Tyrväinen kysyy Ipo-ikkunasta samaa mitä Vilho kysyi. Kuisuuskysymys, onko Ipo-ikkuna kirkastunut ja nähdäänkö Ipo ja H2 enemmän kuin pörssistä poistumisia? Kristallipalloahan tässä käsissä ei ole. Ehkä toistan tuon, mitä jo Vilholle aiemmin vastasin, että ei olla nyt kesän jälkeen nähty olennaista piristymistä ja pörssistä poistumiset, niin ne tulee aina yllätyksenä. Niitä on vielä vaikeampi ennustaa. Hyvä. Jaakko jatkaa. Ruotsin liiketoiminta. on jo ollut jonkin aikaa laskussa. Onko H2 vastassa riittävän helpot vertailuluvut? Alkaako liikevaihdon kehitys tasaantumaan? En lähde tässä niin kuin forward looking statementteja yhden alueen osalta valitettavasti tekemään. Sen voi toistaa, että nyt on valikat siinä asennossa, että pystytään täysillä keskittymään myyntiin ja kasvun hakemiseen. Fokus on vahvasti siellä. Hyvä. Sitten Raising Lines kysyy, tuleeko asiakkaiden IR-suiteen mikroinneista merkittäviä kustannuksia? Ei. Yksi selitteinen hyvä vastaus. Yksi kysymys jäljellä, ellei joku kerkevä sorminen ehdi sieltä vielä kysymystään lähettämään. Ehti itse asiassa. Toisiksi viimeinen kysymys. tai kolmanneksi. Jaakko Tyrväinen SEPltä kysyy, analyysin sales ylös kolme prosenttia, vaikka volyymi alle viime vuoden tason. Onko tämä muutos puhtaasti keski- hinnoista vai sisältääkö muuta liiketoimintaa, joka olisi kasvanut? Keski- hinnat sekä sitten täydentävät lisäpalvelut niistä kahdesta elementistä. Joo, jatkuvien palvelujen kautta se kasvu tulee siellä. Hyvä. Nimimerkki Kalle kysyy lainausraportista. Inderes pystyy edelleen kasvamaan Suomessa. Missä näette kasvumahdollisuuksia Suomen markkinalla ja onko kasvu Suomessa saavutettavissa nykyisellä kulurakenteella vai millaisia panostuksia se vaatii? Hyvä kysymys. Ohjelmisto puolella täysin ilmeinen, että pystytään kasvamaan. tapahtumapuolella vähän samaa tarinaa kuin mitä tässä raportissa. Eli nykyisissä asiakkaissa, enimmäkseen siellä IR-kategorian ulkopuolella. Analyysissäkin kyllä sieltä sellaisia pieniä kasvuntaskuja on löydettävissä. Näistä elementeistä tulee, pystytäänkö kasvattamassa kulurakennetta. sanotaan näin, että Suomessa tulevaisuudessa saatava kasvu on todennäköisesti paljon skaalautuvaampaa kuin sitten ulkomailla, koska meillä on täällä kaikki perusrakenteet niin hyvässä kunnossa. Oliko meillä vielä Meillä on vielä Kallelta toinen kysymys. Montako Commission Research-asiakasta Interesilla on Ruotsissa? Ja onko analyysin laajentaminen paikalliselle kielelle näkynyt kasvuna palvelun käyttäjämäärässä? Ruotsin asiakasmäärä, en muista suoriltaan lukua. Meidän pitää palata tuohon kysymykseen myöhemmin, koska se on tarkistettavissa meidän palvelusta julkisen tiedon kautta. Palataan tuohon vaikka. vaikka foorumilla kielivalikoiman laajentaminen, niin uskotaan, että pitkällä aikavälillä, kun me saadaan meidän palvelusta rikkaampi myös Suomen ulkopuolisille sijoittajakäyttäjille, niin sitä kautta saadaan meidän, paitsi omassa palvelussa, vierailijoiden määrää kasvatettu, mutta ehkä tässä vaiheessa olennaisempaa on se meidän tavoittavuus. Eli kun me tehdään sisältöjä, niin meidän oma palvelu ei ole ainoa juttu, vaan meidän jakeluverkosto. Eli se, että ne sisällöt menee esimerkiksi terminaaleihin, joita käyttää käyttää ammattisijoittajat sekä brokkereille Nordnetin avansaa, jota käyttää yksityissijoittajat. Sitten kautta saadaan luotua sitä rajapintaa sinne paikallisiin tai kansainvälisiin sijoittajayhteisöihin. Hyvä. Nimimerkki Buffa kysyy, oletteko tyytyväisiä kehitykseen? Suomessa kyllä, kansainvälisesti ei. Ja viimeinen kysyjä, Heimish Imlach. Kun analyysitalona seuraatte läheltä Ruotsissa kompuroivia Suomi-yhtiöitä ja olette nyt kompastelleet itsekin, niin mikä siellä on niin pirun hankalaa? Heimish Imlach. Olipa hyvä. Erinomainen viimeinen kysymys. Kyllähän se näin on, että aina kun lähdetään rakentamaan uutta liiketoimintaa nollasta, niin kyllä se on aina vaikeaa. Jos sitä tekee omalla kotikentällään, niin se on vaikeaa, ja jos sitä lähtee tekemään ulkomailla, niin siinä on vielä lisää vaikeuskerrointa. Niiden haasteiden ja esteiden läpi pitää vain puskea ja löytää, ottaa opit talteen niistä virheistä, mitä tekee, ja löytää se resepti, millä päästä eteenpäin. Hyvä. Kiitos kaikille kysymysten esittäjille oivallisista kysymyksistä. Tämän päivän osalta hiekkatiimalasissamme on ehtynyt, joten päätämme tapahtuman tähän. Kiitos Mikael, kiitos Mikko, kiitos studioyleisölle ja kiitos teille langan toisessa päässä. Nähdään seuraavassa osarissa.